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Patrick Gaillard

51 ans
Consultant Senior
VENTE ET MARKETING RELATIONNEL

Par essence, homme de terrain et de contact, Patrick GAILLARD a toujours été “attaché au commercial” dans la Banque initialement, puis dans la logistique et le transport international, et enfin dans les services aux PME.

Commercial opérationnel, il a aussi exercé les fonctions de Directeur de Développement et de Directeur Marketing Relationnel.

Dans son parcours, il a naturellement pratiqué et encadré, pendant près de 25 ans, le développement commercial par ce qu’il appelle la croissance relationnelle.

Fort des résultats engrangés, de l’expérience cumulée, des convictions fortes affichées, il a décidé, depuis 2 ans, d’accompagner les entreprises dans une démarche devenue incontournable et consistant à mettre du bon sens et de la qualité de la relation dans la vente. Son crédo : si jadis les techniques commerciales traditionnelles étaient centrées sur les qualités intellectuelles (connaissances produits et techniques de vente), aujourd’hui il faut y associer et développer des qualités relationnelles et émotionnelles adaptées, sans oublier de veiller au corporel pour bien gérer son énergie et son stress notamment.

Conscient de ces évolutions, il collabore avec le groupe Synethique autour notamment de :

  • L’organisation et l’animation de formations à la dynamique des réseaux ou comment transformer des contacts en relations commerciales …
  • Le conseil et la formation autour des outils technologiques et numériques pour organiser, cibler, veiller, communiquer, réseauter et vendre
  • L’animation de modules de formation à l’adoption de nouvelles attitudes commerciales et l’établissement de relations durables de confiance
  • La conception, la formation et l’accompagnement de dispositifs centrés autour de fidélisation et la prospection de nouvelles clientèles

Comment développer les forces commerciales sans accompagner les lignes managériales ?

Patrick GAILLARD fait partie du bureau national des pôles du management et a en charge l’animation du pôle Lyon / Rhône qui comprend plus de 300 inscrits : dirigeants, managers et cadres commerciaux de la région lyonnaise.

Marié et père de 3 enfants, il est certes passionné par l’action commerciale mais aussi par le monde du vin et surtout par ces artistes, hommes et femmes qui le réalisent.

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Patrick Gaillard